経営変革の手法として、近年注目を集めているM&A。
そのM&Aを成功させるのに欠かせないのがデータの活用です。

なぜデータ活用が必要なのか、そもそもどのようなデータが使えるのか、また具体的にどのように活用したらいいのか徹底的に説明します。

まさに今「経営変革を考えている」「M&Aを実行しようとしている」という方は、ぜひ読んでおいてください。

M&Aによる経営変革にはデータ活用が必須！

近年、中小企業を中心に企業の多くが経営変革への意識を高めています。
経営変革にはさまざまな手法がありますが、なかでも特に注目を集めているのが「M&A」です。

M&Aとは、企業の合併や買収を意味します。
他社の経営資源を内部に取り込むことができ、社内に大きな変革を起こすことが可能です。
ただしM&Aを成功させるには、自社や相手企業の状況を第三者の視点で見る客観性が欠かせません。
そこで活用したいのがデータの存在です。

M&Aが成功するか否かは、いかに確実なデータを入手し有効に分析できるかにかかっています。

M&Aにデータ活用が必須な理由

自社や相手企業を客観的に見るために、M&Aではデータ活用が欠かせないと前述しました。
実は他にもデータを活用すべき理由があります。

具体的な理由を見ていきましょう。主に以下の理由があげられます。

• 迅速で的確な判断を下すことができる
• 自信を持ってM&Aを決断できる

それぞれ説明します。

迅速で的確な判断を下すことができる

M&Aには時間制限があります。
一般的に1～2ヵ月という非常に短い時間で税務や人事、IT、ESGなどの入念なデューデリジェンス（買収調査）を行わなくてはなりません。

時間の経過によって、企業評価が変わってしまう場合もあるでしょう。
新たな買い手に、自社より良い条件を提示される可能性もあります。M&Aでは、限られた期間のなかで迅速で的確な判断が求められるのです。

テクノロジーの力でデータを分析し材料にすれば、迅速な判断が可能になります。
人は時間に追われるとミスを起こしがちになるものですが、データに基づいた判断であれば的確です。

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自信を持ってM&Aを決断できる

データを活用すれば、相手企業の持つ根本的な課題や強みを把握することも可能です。
M&Aの初期段階から、買収後の事業の見通しを立てることができるでしょう。どれだけのシナジー効果が得られるか、あらかじめ見込むこともできます。

M&A実行後がしっかり可視化でき、自信を持ってM&Aを決断できます。

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M&Aにおけるデータの活用方法

どのようにデータを活用していくと、M&Aでより効果的なのでしょうか。ここで、データの活用方法を紹介します。
そもそもデータと一口に言っても、種類はさまざまです。

例えば以下のようなデータがあります。

• 財務データ
• 市場統計データ
• 購買データ
• 人流データ

購買データとは顧客情報や購買履歴がわかるデータのことです。
顧客データを分析すれば、顧客属性の変化を定量的に把握することが可能です。
「Aを購入する人はBもセットで購入することが多い」とあらかじめ利益を予測することもできます。

人流データとは人がどのように動いたかを数値化したものです。
いつ（日時）、どこからどこへ（場所）という情報を得られます。また、特定の人が同じ場所にとどまった累計時間などの把握も可能です。
人流データを分析すれば、顧客導線の変化を知ることもできますから、導線のどこに課題があるか見つけることもできるでしょう。

財務データや市場統計データの分析を行う人は多くいます。
しかしM&Aでは、財務データや市場統計データだけで留まるのはおすすめしません。一歩踏み込んで、購買データや人流データを分析することが重要です。
購買データや人流データを活用することで、これまで見えなかった相手企業の将来性や課題を評価できるようになります。

M&Aにおけるデータ活用の注意点

ポイントをしっかり押さえておくと、データを活用したM&Aも成功しやすくなるものです。

M&Aにおけるデータ活用の注意点を説明します。主に以下の点に注意してください。

• データへの意識を変える
• 人材を確保する

データへの意識を変える

現時点で、データを「リスク発見のもの」とだけ捉えている場合は認識を変えましょう。
経営変革のためのM&Aでは、リスクの把握だけでなく、価値創造の可能性を見つけることを目的としたデューデリジェンスが不可欠です。

リスクを発見するための数値ではなく、価値創造を見つけるためのものとしてデータを分析していきましょう。

人材を確保する

早めに人材確保を行う必要があるのも注意点の1つです。

データを活用するには、デジタルへの深い知識が必要です。最新の技術がないと、大きな判断ミスが起こる可能性もあります。
そのため知見のある人材が必要になってきますが、いざ必要なときに確保しようとしても簡単に見つかるものではありません。

人材については早めの準備をおすすめします。
新たな雇用を検討するだけでなく、必要に応じて社外の専門家に依頼するのもいいでしょう。すでにいる自社内のスタッフを育成するのも1つです。
人材の獲得に向けて、早めに動きだしてください。

まとめ

今回はM&Aにおけるデータ活用について見てきました。
説明したように、M&Aではデータの活用が欠かせません。しかしどういったデータを入手すればいいかわからない場合もあるでしょうし、人材が確保できておらず正確に分析できないケースもあります。

データを活用するには、専門家に依頼するのも方法です。
ただし、専門家にも得意不得意があるので依頼する際は注意してください。

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